برای ورود به عرصه صادرات پوشاک بچه‌گانه یا افزایش میزان صادرات شرکت‌های ایرانی، چند راهکار پیش روی تجار و شرکت‌های بازرگانی وجود دارد که عبارتند از:
- انتخاب بازارهای مناسب: برای صادرات پوشاک بچه‌گانه، باید بازارهایی را انتخاب کرد که نیاز به این محصول داشته باشند و موانع تجاری و گمرکی کمی داشته باشند. بر اساس گزارشات، بازارهایی مانند عراق، افغانستان، ترکیه، پاکستان، آذربایجان، ارمنستان، قزاقستان، روسیه، اروپای شرقی و برخی کشورهای آفریقایی از جمله بازارهای مناسب برای صادرات پوشاک بچه‌گانه ایرانی هستند. البته باید توجه داشت که هر بازار خاصیت‌های خود را دارد و باید با تحقیق و بررسی دقیق، نیازها و سلایق مشتریان هر بازار را شناخت و محصولات متناسب با آن‌ها را ارائه کرد.
- ایجاد برند: برای رقابت با شرکت‌های خارجی و افزایش اعتماد مشتریان، باید برند قوی و شناخته شده‌ای برای پوشاک بچه‌گانه ایرانی ایجاد کرد. برند یک نشانه است که محصول را از دیگر محصولات متمایز می‌کند و ارزش افزوده‌ای برای آن ایجاد می‌کند. برای ایجاد برند، باید نام، لوگو، رنگ، بسته‌بندی و سایر عناصر هویت بصری را با دقت انتخاب کرد و در تمام فرآیندهای تولید و بازاریابی از آن‌ها استفاده کرد. همچنین باید مفهوم و فلسفه برند را به خوبی تعریف کرد و با مشتریان ارتباط برقرار کرد.
- ایجاد وبسایت و فروشگاه آنلاین: در دنیای امروز، حضور در فضای مجازی برای هر کسب و کاری ضروری است. برای صادرات پوشاک بچه‌گانه، باید وبسایت و فروشگاه آنلاینی راه‌اندازی کرد که محصولات را به نمایش بگذارد و امکان خرید و پرداخت آنلاین را فراهم کند. وبسایت و فروشگاه آنلاین باید طراحی حرفه‌ای و زیبا داشته باشند و به زبان‌های مختلف قابل دسترسی باشند. همچنین باید از روش‌های امن و معتبر برای پرداخت وجه و ارسال و تحویل محصول استفاده کرد و خدمات پس از فروش ارائه نمود.
- انجام بازاریابی و تبلیغات: برای جذب مشتریان خارجی و افزایش فروش، باید از روش‌های مختلف بازاریابی و تبلیغات استفاده کرد.

برخی از روش‌های بازاریابی و تبلیغات عبارتند از:
- شرکت در نمایشگاه‌ها و همایش‌های تخصصی پوشاک بچه‌گانه در کشورهای هدف و ارائه نمونه‌ محصولات، کاتالوگ‌ و کارت‌ ویزیت به بازدیدکنندگان و برقراری ارتباط با خریداران و نمایندگان.
- ایجاد شبکه‌های اجتماعی و کانال‌های تلگرام و اینستاگرام و ارسال محتوای جذاب و مفید در مورد محصولات و برند و ایجاد ارتباط با کاربران و پاسخگویی به سوالات و نظرات آن‌ها.
- ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی و خبرنامه‌های اطلاع‌رسانی به لیست مشتریان و مخاطبان و اطلاع از جدیدترین محصولات و پیشنهادات و تخفیفات.
- ایجاد وبلاگ و ارسال مقالات مرتبط با پوشاک بچه‌گانه و موضوعات مربوط به آن مانند روش‌های انتخاب لباس مناسب برای کودکان، رعایت استانداردهای بهداشتی و ایمنی در پوشاک بچه‌گانه، معرفی برندهای معتبر و محبوب پوشاک بچه‌گانه، نکاتی در مورد صادرات و واردات پوشاک بچه‌گانه و غیره.
- ایجاد همکاری با شرکت‌ها و نهادهای مرتبط با صادرات پوشاک بچه‌گانه مانند اتاق بازرگانی، انجمن‌های صنفی، مراکز مشاوره و آموزش، سازمان‌های دولتی و خصوصی، سفارت‌خانه‌ها و نمایندگی‌های تجاری و غیره و بهره‌گیری از خدمات و امکانات آن‌ها برای ارتباط با بازارهای هدف، حل مشکلات گمرکی و قانونی، اخذ مجوزها و گواهینامه‌ها، انجام مذاکرات و عقد قراردادها و غیره.

نکته مثبت در خصوص صادرات پوشاک آن است که خوشبختانه پوشاک بچه‌گانه ایرانی در بازار جهانی پذیرفته شده است و قابلیت رقابت با برندهای خارجی را دارد، اما همچنان این بخش از صادرات می‌تواند با استراتژی‌های مناسب، افزایش کیفیت، تنوع و نوآوری در تولید و بازاریابی، موقعیت خود را بهبود بخشد.

 

برخی از عواملی که به پذیرش پوشاک بچه‌گانه ایرانی کمک می‌کنند عبارتند از:
- کیفیت بالای پارچه‌ها و مواد اولیه که از نخ‌ها و پشم‌های ایرانی تهیه می‌شوند و استانداردهای بهداشتی و ایمنی را رعایت می‌کنند.
- طراحی زیبا و منحصر به فرد که با توجه به سلایق و نیازهای مشتریان هر بازار انجام می‌شود و از الگوها و رنگ‌های متنوع و جذاب استفاده می‌کند.
- قیمت مناسب و رقابتی که با توجه به هزینه‌های تولید و بازاریابی تعیین می‌شود و باعث جذب خریداران از کشورهای مختلف می‌شود.
- ایجاد برند و شناسایی محصول که با استفاده از نام، لوگو، بسته‌بندی و سایر عناصر هویت بصری انجام می‌شود و ارزش افزوده‌ای برای محصول ایجاد می‌کند.
- حضور در فضای مجازی و فروشگاه‌های آنلاین که با استفاده از وبسایت، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل و وبلاگ انجام می‌شود و امکان نمایش، خرید و پرداخت آنلاین محصولات را فراهم می‌کند.
- شرکت در نمایشگاه‌ها و همایش‌های تخصصی پوشاک بچه‌گانه که با استفاده از نمونه‌ها، کاتالوگ‌ها و کارت‌های ویزیت انجام می‌شود و امکان ارتباط با خریداران و نمایندگان را فراهم می‌کند.
- انجام بازاریابی و تبلیغات که با استفاده از محتوای جذاب و مفید، پیشنهادات و تخفیفات، ارسال خبرنامه‌ها و اطلاع‌رسانی انجام می‌شود و امکان جذب و حفظ مشتریان را افزایش می‌دهد.
- ایجاد همکاری با شرکت‌ها و نهادهای مرتبط با صادرات پوشاک بچه‌گانه که با استفاده از خدمات و امکانات آن‌ها، امکان ارتباط با بازارهای هدف، حل مشکلات گمرکی و قانونی، اخذ مجوزها و گواهینامه‌ها، انجام مذاکرات و قراردادها، فراهم می‌آید.

گرچه صادرات پوشاک بچه‌گانه ایرانی در سال‌های اخیر افزایش یافته است، اما هنوز به‌میزان کافی و قابل قبول نرسیده و در مسیر صحیح خود قرار نگرفته است. همچنان که عنوان شد، برخی از راهکارهای موجود برای ورود یا گسترش صادرات شامل ارتقاء کیفیت محصولات، استفاده از طرح‌ها و نقوش محلی، حضور در نمایشگاه‌ها و بازاریابی اینترنتی می‌شود. برای یافتن مشتریان خارجی نیز می‌توان از وب‌سایت‌ها و نمایشگاه‌های بین‌المللی استفاده کرد. ایجاد انگیزه برای خریداران خارجی، نیازمند ایجاد اطمینان در مشتریان از بابت کیفیت محصولات و ارائه خدمات پس از فروش مناسب است.

* استفاده ار مطلب با ذکر نام منبع و مولف مجاز است