فنون مذاکرات موفق

گفتگوی اختصاصی کانال مجله واردات و صادرات  با دکتر سیدجواد حافظی (استاد دانشگاه و مولف)
برای موفقیت در مذاکرات، چندین اصل و فنون کلیدی وجود دارد. مذاکره کنندگان موفق با ایجاد یک رابطه مثبت و محترمانه از ابتدای مذاکره، بر نیازهای خود و طرف مقابل تمرکز می‌کنند و به دنبال گزینه‌های خلاقانه‌ای هستند که منافع هر دو طرف را تامین کند. آنها توافق‌نامه‌های واضح و روشن تنظیم می‌کنند و از حمله‌های شخصی به طرف مقابل اجتناب می‌کنند...